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统一企业突围饮料市场健力宝是泥潭还是杠杆51搜

发布时间:2019-10-18 16:19:37 阅读: 来源:酒壶厂家

统一企业突围饮料市场 健力宝是泥潭还是杠杆

为了实现在内地市场业务扩张的野心,统一企业再次陷入健力宝收购的漩涡。

近日记者了解到,统一内部已经在招募进入健力宝的志愿者了。统一和健力宝的现在掌控者北京汇中天恒早在今年7月中旬签订意向性合作协议,但至今有关资产处理、股权转让比例等实质性问题尚未谈定。

对统一及其掌门人高清愿来说,实现统一2017年成为亚洲最大食品公司的远景,中国市场对此至关重要,而饮料是决胜的关键。此次收购的核心是,统一欲借健力宝的品牌和渠道资源,来整合两者饮料生产线,完成统一在全国生产基地的布点,从而加速市场扩张。

统一欲接手健力宝

统一正在和汇中天恒进行谈判,欲从后者手中购进健力宝集团的股权。

“关于收购健力宝的事尚在进行当中,没有结论之前不便评论。”台湾统一公共事务室公关经理洪士民在电话中告诉记者。此次主导收购的,依然是统一执行副总经理、统一企业(中国)投资有限公司副董事长罗智先。

“内部要‘移民’健力宝的人员已经开始报名了。”一位原广州统一的员工表示,而之前已经有统一的人进驻健力宝。

但在去年,统一主动中途退出收购。据统一内部说法,主要是由于派驻的财务清算小组发现健力宝有几个亿的财务窟窿,且健力宝所在的三水区政府不同意统一收购超过50%的股份。同时统一只承诺接受一部分银行债务,遭到了健力宝几乎所有债权人的反对。此次统一卷土重来,这些问题是否依然成为双方合作的障碍?

据悉,统一和汇中天恒已在7月中旬签订了意向性合作协议,但关于健力宝的资产处置、股权转让比例和收购价格等老问题迟迟未能达成一致。

“此次整体收购的可能性不大,统一可能会收购健力宝的部分股份,或参股。”一位接近健力宝的人士告诉记者。此外,目前持有健力宝股份的三水区政府,尚未对此事表态。

这些因素使统一此次收购还存在很大变数。

借力布局内地饮料市场

在内地饮料市场,统一和康师傅的双雄会一直难解难分,两乐、娃哈哈等强敌也不容小觑,统一需要借助收购健力宝突破这种局面。

“统一在内地发展一直受康师傅的困扰,在饮料领域两家是大展拳脚,难分高下。”一位北京统一的员工告诉记者,收购健力宝将增加统一的筹码,扩大中国内地的市场份额。

目前,健力宝旗下拥有橙蜜型运动饮料、果汁、汽水、纯水等产品。统一可以整合其产品线,实行多品牌战略,以挤压竞争对手。业界预测,统一可能会利用健力宝生产低价位的果汁饮料,来打压康师傅,而统一果汁还是走中高端路线。同时,收购健力宝还可以填补统一在碳酸饮料市场的空白,并借助健力宝的品牌在市场争得一定的份额。

“统一还想借健力宝的渠道打入二三线城市,而这一市场传统上是健力宝的‘保留地’。” 快速消费品专家毛浓月分析。目前统一主要在一线城市铺货,而康师傅已经进入二线城市,在通路和覆盖率上都优于统一,因此统一必须抓紧时机进入。

但广州统一内部人士透露,统一收购最看重的是健力宝的产能。目前,统一在内地的生产线严重不足,广州市场上部分统一鲜橙多是由厦门银鹭集团代工的,广州统一PET瓶也外包出去了。

健力宝拥有广东三水饮料生产基地以及分布在北京、福建漳州、江苏镇江、陕西西安、云南昆明、成都等地设有6家分厂,年生产能力150多万吨。统一将其收入麾下,就完成了在全国生产基地的布点。

“这也是统一在中国内地第二次布局的重要一步,统一将借此布点内地城市,全面发力内地市场。” 湘财证券食品行业分析师傅苏认为。统一在内地起步之初,采用“T型”策略,即从沿海、长江流域的大中城市开始向内地纵深辐射,在重点城市布局。

“而各地布点将降低统一饮料的供应链成本,提高盈利能力,使其在终端惨烈的价格战中取得主动权。”营销专家谭长春分析。饮料适合短途运输,一般来说以300公里为半径,运输成本是最低的,超过600公里就没有盈利。随着石油价格上涨等导致运输成本上升,饮料厂家必须围绕供应链下工夫。

会否陷入健力宝泥潭

“健力宝的‘水’很深,要盘活不太容易!”上述接近健力宝的人士告诉记者。

目前健力宝的债务是一大头疼的难题。上述人士分析,健力宝的银行债务有20个亿以上,负债率高达70%~80%,属高风险运行。而统一要收购健力宝,包括购买股权和盘活整个摊子的费用,需要近10亿元人民币,如果加上购买物业,就可能要加倍。

而据近期信息,统一并无心接手健力宝的全部资产,只倾心于饮料这块业务。那么健力宝的资产该如何处置呢?健力宝很多物业如健力宝大厦,已作为银行抵押,那么统一接手后处置将牵涉众多个人的利益。

同时,在2004年经过多次转手后的健力宝,其品牌价值难以评估,从而统一的收购价格也不好确定。

“即使统一成功收购,健力宝这支队伍还是不好带。”毛浓月对此有些担忧。首先统一必须理顺健力宝的渠道,整合原有的供货商和经销商。但在2004年的人事大地震中,健力宝以蒋兴洲为核心的营销团队50多人撤离,并带走17家经销商,对健力宝的打击很大。再加上健力宝重组后的停产,目前整个通路的质量和广度都大不如前。

“如何把健力宝的品牌拉入统一品牌线是必须慎重考虑的问题,否则会降低健力宝原有的品牌价值。”战略性产品管理专家高剑锋分析。同时统一必须考虑两家企业文化如何融合的问题,而健力宝的员工则会担心“统一进入后自己是否将被清洗掉”。

“收购案要最终定论,还要三水区政府表态。”一位原健力宝员工告诉记者,而目前汇天中恒与三水政府关系僵化,是其在健力宝无心恋战的原因之一。

不过业内人士还是普遍看好统一收购健力宝,认为是门当户对,各取所需。

(作者:徐春梅)

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