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宁夏销售化肥引领非油经营51搜

发布时间:2019-10-18 16:50:40 阅读: 来源:酒壶厂家

宁夏销售化肥引领非油经营

生意社06月15日讯

近日,宁夏销售非油品业务中心向西北化工公司宁夏分公司增加化肥计划5000吨。依靠“菜单式服务、组合式营销”助长非油业务发展,宁夏销售今年前5个月实现非油收入3846万元,同比增长162%。其中,化肥销售收入1545万元,同比增长445%,占非油总收入的44%。 宁夏是经济欠发达、农牧业生产大省。2009年,中国石油销售公司确定宁夏销售为化肥销售试点单位之一。宁夏销售站在履行社会责任、做好“三农”工作、促进经济发展、加快新农村建设的高度,充分发挥加油站便利店网络优势,认真做好化肥销售工作。经过认真筛选,确定比邻乡镇、交通便利、场地宽阔的92座加油站便利店为化肥专营店,统一办理经营增项手续。经营中减少中间环节,按照市场最低价直接把化肥送到村头院落、田间地头,让农民兄弟少花钱、多受益。 分解任务指标,签订业绩合同。宁夏销售把化肥销售作为非油业务的大项目,任务一起授领,指标一起下达,合同一起签订,预算一起管理。公司明确规定化肥销售占非油业务考核20%权重,调动各单位销售化肥积极性。今年春季,石嘴山分公司销售化肥1515.84吨,比2009年增加699吨。 加强业务培训,搞好品牌宣传。加油站卖化肥,关键是取信于农民。宁夏销售聘请化肥生产专家,举办5期将近200人参加的化肥业务培训班,系统掌握“昆仑”系列化肥产品指标、性能、用途、施用方法、储存保管方法。在此基础上,加油站向客户发放化肥资料,销售骨干深入农户,开展品牌介绍和用肥知识宣传。 制定营销策略,实现淡储旺销。农业生产的季节性对化肥产销有直接影响,宁夏销售针对季节特点,把握生产规律,依托自身优势在银川、石嘴山、吴忠、中卫等4个地区建立5座化肥储备仓库,做到淡季收储、旺季销售。2009年秋冬,宁夏销售多方努力,储存化肥2664吨,为今春旺季增销奠定了坚实基础。 兑现政策,强化激励是宁夏销售化肥业务火暴的重要经验。按销售额2%提成的销售奖励政策激励干部员工千方百计增销量。石嘴山分公司平罗太沙加油站加油员孟高岚,2009年销售化肥900多吨,今年前4个月又销售700多吨,被评为“化肥销售能手”。中卫分公司黄河加油站经理冯学忠,走村串户推销化肥,4个月摩托车跑7000多公里,2009年销售化肥2000吨,1月至4月又销售770吨。他们全部按公司规定给予奖励。

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