联想酷派冲进全球前四品牌溢价能力有望改善

得中国市场者得天下。凭借与运营商的亲近，国内手机厂商上演了一场大反击，今年第二季度，联想、酷派双双进入全球智能手机前四。

日前，权威调查机构Canalys发布了全球第二季度智能机市场份额排名，三星以7560万部出货量一骑绝尘，苹果以3120万部居次席，而联想和酷派紧随其后，它们的出货量分别为1130万部、1080万部。华为与中兴则分列第6、第7名，后起的小米也来势汹汹，位列第12名。

之前，进入全球前5名的有华为、中兴。这次，联想和酷派完成反击，意味着全球手机市场出现了新格局。同时也表明，中国手机品牌正在强劲发力，对全球市场的影响力逐渐增大。

不过，国产手机并不能高枕无忧，不管是联想、酷派，还是华为、中兴，无不如此。尽管它们取得了长足的进步，但在品牌影响力和定价权上，与领先的洋品牌相比，差距仍较为明显。

大好局面

来自投资公司Needham & Company的报告显示，今年第二季度，中国智能手机出货量达3310万部，同比增长164%，而美国仅售出2500万部智能手机，中国取代美国成为全球最大的智能手机市场。

这种市场地位的变化，最大受益者是中国手机厂商，酷派、联想、华为、中兴与中国的三大运营商有着很紧密的合作关系，谙熟市场规则，占尽天时地利与人和的优势。这也是它们近年快速成长的主要原因。

“随着技术优势的消融，洋品牌在中国市场的话语权不断减弱，尤其是在与运营商的合作过程中，洋品牌的优势不再。”深圳一家智能手机厂商的副总裁告诉《IT时代周刊》记者，除了三星、苹果的品牌较为强势外，LG、诺基亚、摩托罗拉、索尼等在中国的市场影响力已大不如前。

今年8月8日，酷派7296发布，这是其与中国联通(600050,股吧)重点打造的一款大屏千元智能机。它具备四核，支持联通HSPA+网络，屏幕升级到5.5英寸，售价仅为1399元，且支持中国联通96元套餐零元购机政策。这款产品出来后，据悉多家洋品牌都感到惊讶。

中国联通的一位销售经理告诉《IT时代周刊》记者，中国联通的终端是最丰富的，并不缺产品。但他同时认为，真正对消费者有吸引力的产品，无论何时，都是运营商的宠儿。在该人士看来，三星、苹果在高端市场的地位较为巩固，但在中低端市场，竞争力显然不及酷派、联想等国产手机。

记者了解到，国产智能机出货量大增，关键在于它们在1000-2000元价格区间的产品拥有很强话语权，而这个价格区间的产品，恰恰是需求最大的。而三星的低端产品质量与工艺都不行，苹果则看不上这一市场，这也成全了国产手机。

另外，洋品牌往往是针对全球定制产品，很少针对单个运营商，而国产手机则恰好相反，在本土化方面做得很到位。所以，中国三大运营商愿意将更多的政策和资源倾斜于国产品牌。

酷派副总裁苏进认为，公司今年冲击全球前四，首先得益于过去十年对研发的持续投入，在技术和工艺上有了较大的进步。其次是，酷派坚持服务好运营商，将运营商当做自己用户一样来维系，使得渠道地位进一步巩固。

据悉，酷派今年上半年至少推出了3款单款销量超过100万部的智能机，如7295、8720、5890等产品。而联想的渠道优势明显，完成了对三四线城市的布局，这也使得它成了国产智能机的冠军。

以联想、酷派、华为等为代表的国产品牌，通过技术创新、规模效应、高性价比产品等策略攻陷了这个市场。而华为则在2000-3000元之间，有多款有竞争力的产品。其P6和Mate，在用户中形成了较好的口碑。

洋品牌溃败

国产品牌的迅猛发展，也凸显了部分国际品牌的没落。目前黑莓、诺基亚等国际品牌的产品销量，达不到市场预期，导致市场份额和销量下滑，而摩托罗拉则长时间没有推出有竞争力的新品。

在洋品牌中，目前地位巩固的只有三星与苹果，LG的表现差强人意，虽然位居全球第五位，但市场影响力有限。诺基亚、索尼、黑莓、摩托罗拉都跌出了前7名。洋品牌的没落，给国产手机留下了巨大的市场空间。

尤其是在中国市场，目前表现较好的仅剩三星，苹果遭遇了不小的麻烦。第二季度苹果在中国仅获得46.5亿美元的营收，环比下滑 43%，同比下滑了14%。苹果在中国市场遭遇滑铁卢，主要原因在于手机创新不够，屏幕太小，价格过高。

联想、酷派、华为、中兴、小米等厂商抓住中低端智能手机市场庞大的需求，发起了反击战。尤其是酷派，今年第二季度的智能手机出货量，同比暴增了216%，总量已领先 LG。

现在，国产手机已经不满足于国内市场。凭借强大的运营商渠道，华为、中兴早早开拓了国外市场，而苏进透露，酷派也于去年迎来了收获季，目前已经攻陷了印度、欧洲国家以及美国等海外重要市场。

IDC的分析数据显示，巴西是目前全球第五大智能手机市场，这一市场成长迅速。定价100美元左右的国产低端智能机，在当地很受欢迎。而在俄罗斯，苹果iPhone被当地运营商禁售，给了华为、酷派等中国厂商很好的市场机会。

酷派副总裁苏进认为，中国、美国、欧洲，是手机厂商争夺最激烈的三个市场，一般而言，只要在其中一个市场拥有话语权，就能生存下去，而若能攻下其中的两个，就能活得不错。酷派除了在国内市场发展快速，还通过自有品牌、产品创新、结盟运营商等策略，在海外市场取得了不错的成绩，蚕食了不少洋品牌的份额。

酷派早在2009年开始布局LTE终端，成立LTE研发中心，目前，其在北美市场和欧洲地区已经推出了多款LTE产品，并赢得了当地运营商和用户的认可。据悉，去年酷派的LTE手机在美国市场销量超过100万部。这是一个相当不错的成绩。

品牌攻坚

目前来看，国产手机厂商盈利能力不强，大部分处于温饱线上，联想刚实现盈亏平衡，华为智能手机并未公布盈利数据，而中兴则因为战略失误和内部问题，市场地位受到了冲击。在本土厂商中，酷派的盈利能力稍好，其上半年业绩报告显示，期内实现96.3亿港元的营收，同比增长54.9%；净利润约2.12亿港元，同比增长39.6%。

苏进表示，基于公司下半年强大的产品系列组合，5.9寸的大观4代旗舰产品的上市，以及在北美、欧洲市场的突破，国内外LTE市场的爆发，将会带动公司业绩进一步增长，在全球的市场份额有望持续提升。至于之前有媒体说，酷派的利润都是省吃俭用抠出来的，苏进认为，这并不是坏事，成本控制是每一家企业的重要课题，只有成本控制到位，才会有可持续发展。酷派不会乱花钱，将省下来的钱，返还给消费者，让消费者买到性价比更高的产品。

但国产手机并不能高枕无忧。虽然联想、酷派、华为的产品取得了长足的进步，但在品牌上，与三星、苹果、诺基亚相比，差距仍较为明显。国产手机只有补长这一短板，品牌溢价能力才会显现出来。

“我在伦敦参加发布会时，跟一个50多岁的《华尔街日报(博客,微博)》老记者聊天，他掏出两部手机，一部苹果，一部诺基亚。”华为终端营销副总裁邵洋说。“我很惊讶，你怎么不用安卓？”邵洋问道。那位记者回答说：“不习惯。”“我能理解他，当你的一生中有很多重要的日子都是诺基亚陪你度过的时候，你就不容易离开它了。”邵洋说道。

品牌的培育需要时间，某种程度上来说就是价值观的一部分，人们不会轻易地改变自己的价值观，所以，这是一个挺慢的过程。

现在手机厂商的排序还不稳定，联想、酷派、华为的差距较小，位置随时有可能对调。前几年国产手机的领头羊中兴，去年以来在走下坡路。

酷派承认，本土厂商在品牌上处于弱势，所以一直往中高端尝试，延展自己的品牌。酷派大观4代将以更高的硬件配置、软件服务、工业设计来挑战竞争对手的旗舰产品。联想今年请来科比代言，品牌突围之战已经打响。而华为终端对本刊表示，公司不在乎一时的数据，将眼光看得更长远一些。

但苏进认为，品牌有不同的维度，不一定只有高端才叫品牌。酷派对品牌的理解是，要让更多人用得起使用体验好的智能手机。他认为，酷派是以高端智能手机起家的，几年前，酷派每年能卖出几十万部，到现在，酷派每个季度能售出超过1000万部，关键就在于思想的转变。被更多消费者接受，本身就是品牌的一部分。

今年，华为智能手机有望实现90亿美元营收的预期。华为P6有望给华为终端贡献强大的出货量，这个数字将会体现在今年下半年的财务报告中。目前，白色版的P6几乎断货。

业界也倾向于认为，未来，中国一定会崛起一个强大的手机品牌。它们是联想、酷派，还是华为，现在都是未知。但长期坚持投入，持续创新，品牌形象的改善自然就会水到渠成。 ■

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