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名气变革中前行《资讯》

发布时间:2020-11-05 17:05:34 阅读: 来源:酒壶厂家

从2014年顺德厨卫生活电器展起航,到发布侧吸式油烟机新品365C,再到召开第二届金鼎奖颁奖盛典,广告惊艳亮相《中国好声音》第三季,最后到365C斩获“2014年中国家电十大推荐产品”殊荣收尾。 从2014年顺德厨卫生活电器展起航,到发布侧吸式油烟机新品365C,再到召开第二届金鼎奖颁奖盛典,广告惊艳亮相《中国好声音》第三季,最后到365C斩获“2014年中国家电十大推荐产品”殊荣收尾。名气的2014年过的看似平淡,却收获颇丰,高于行业5倍的增长速度,新品365C不仅获得了消费者的亲睐还收获了行业的认可,代理商的稳步成长已经开始支撑名气发展壮大。

名气电器有限公司负责人朱忠民也坦言,2014年名气只干好了两件事:一是打造了核心产品;二是培养了核心客户。

杭州名气电器有限公司负责人 朱忠民

1、众所周知,受房地产市场影响,2014年厨电行业遭遇了增长危机,在此大环境之下,过去一年贵公司的增长情况如何?假如增长的,增长主要来自哪些方面?

朱忠民:同比于2013年,我们2014年增长了约50%。增长主要来自于客户自身销售额的增长。我们内部数据显示,客户的新增量和新客户的贡献量跟2012年、2013年相比,增量和贡献量都是下降的,因为2012年、2013年新增客户很多,新增客户的销量那两年增长也很快,而2014年贡献不大。从可控数据来看,2014年我们的增长主要来自于老客户销售额的提升。2014年我们施行了一个策略,聚焦核心客户,然后帮助核心客户做大做精,这个策略我们会在未来几年继续实施。

2015年我们会将这个策略升级,目标是打造千万级别的客户。比如,某个客户2013年的销售额是300万,2014年做到了500万,那么在2015年我们就会全力支持他冲击1000万。

2、您是如何定位贵品牌的?在品牌建设方面有哪些规划?

朱忠民:名气定位大众化品牌,即满足更多人需要。未来我们需要做的就是让更多的人知道,让更多人喜爱。让更多人知道,我们会聚焦资源,投放电视栏目和娱乐栏目,例如中国好声音,央视广告等等,同时通过公关传播手段,让更多人喜爱。目前,我们正在做这样的一个活动,主题是“名气返乡,千里关爱”,我们发现一个特点,在大城市打工的年轻人有钱,但是他们归根结底需要回到老家,他们就是我们的主要目标群体,所以我们公关活动和销售团队在做的就是满足这部分的需求。而让更多人喜爱的方法,包括3月份用户的深度体验,5月份大型公关传播活动。通过公关活动,广告宣传,让更多人喜爱了解名气的产品特性,企业文化等等。

3、企业的竞争归根结底还是产品的竞争,在产品方面,贵企业有哪些优势?2015年在产品方面主要有哪些规划?

朱忠民:我觉得名气的产品最大的优势是品质。第一,我们的产品符合大趋势,比如能效方面,符合节能环保的趋势。全国备案局里能达到一级能效的烟灶产品都很有限,但是名气的产品就有十四款之多,这也代表了公司的实力和工艺水平。第二,体现在产品的工艺手感和整体质量上,差不多价格的机型,名气的产品更有质感,性能和外观更强,完全可以凸显消费品味。第三,名气的产品不管整体还是部件的质量、耐久性、耐用性都是行业前列的,我们的每款产品都从每一个细节争取消费者对我们产品品质的认可。而且我们依托一个非常大的平台,即中国厨房电器创新产业园,我们在这个产业园里制造出了名气的产品,这也是一个保障。以名气新机王365C为例,这款油烟机携带了名气国家专利技术——“快可离Ⅱ”技术,不仅能快吸强排,其3秒钟极速拆卸,快速清洗的功能,完美地解决了油烟机清洗难问题。

2015年在产品方面,我们将推出新款油烟机,我们会在名气创造经久耐用的厨房电器基础上增加一款让消费者有更好体验的产品,新的概念和包装将在2015年6月份发布。产品品类方面,我们暂时没有扩张计划,还是聚焦在油烟机、燃气灶、消毒柜这三件套,我们的目标是将这三件套做深做透做强。

4、目前、面对智能化、大吸力油烟机的发展趋势,名气又是如何规划布局的?

朱忠民:首先,名气要不要跟上智能、大吸力潮流?当然要!但我们要有性价比地跟上潮流,而不是盲目追求概念,把价格定得很高。其次,2015年名气的相关产品已经布局完成,我们将在2015年6月份召开发布会,发布新一代产品,我们通过自己的品牌和渠道,把口号喊出来,把产品做出来,让更多的消费者接触到这些好的产品。届时名气品牌的定位也会配合产品进行升级优化。

5、渠道方面,贵公司主要涉及了哪些渠道?

朱忠民:我们的渠道策略是聚焦县城,即在县城里开有生命力的大店。前两年在县城跑马圈地即可,但是现在这一策略已经失效。我们内部数据显示,被我们的代理商淘汰掉的和他自己不想做的分销商,基本都是开的小店,而大店淘汰率比较低,所以我们会全面转向这个制高点,就是通过建设旗舰店、精品店、体验店的方式聚集县城渠道,同时通过促销活动帮助这些大店找到爆破点。

6、您如何看待新兴渠道的发展?对于未来渠道的发展,贵公司有哪些规划?

朱忠民:电商渠道肯定有考虑,但不是我们现在重点考虑的渠道。目前我们的策略是尽我们所有人的能力把县城大的专卖店经营好,只有达到我们预期才会考虑电商。如果要做电商,我们会把线下渠道连成网,做到互联互通互融,这个很关键。

7、2014年,您对名气的哪些方面比较满意?

朱忠民:2014年名气在变革中前行,做的比较成功的有3点:第一是团队方面,虽然达成率和增速与我们预期的有些差距,但是经过沉淀的团队凝聚力有了质的提升。第二是产品方面,爆款机王365C的打造相当成功。第三客户方面,这一年500万级的客户拓展也是我们工作的亮点。2014年我们为核心产品,核心客户建立了初步的框架,2015年我们将这一框架升级再造。

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