申万纺织服装电子商务男装篇

发布时间：2021-01-08 01:05:02 阅读：次来源：酒壶厂家

男装网购市场现状：市场规模迅速扩容，成为仅次于女装的第二大热销品类。2011年我国男装网购市场规模达到307亿元，占服装网购市场总规模的15%。与女装类似，男装网购消费亦呈季节性波动，大量促销活动使得男装品类四季度销售额最高。与女性关注服装款式和风格不同，男性消费者网购目的性很强，更看重产品品质和品位，有较强的品牌依赖性。

男装网购品牌：传统线下品牌占据淘宝商城男装市场大半江山，品牌效应彰显价值。2011年淘宝商城男装销售额前十大品牌中，7个是传统线下男装品牌，Top3也都是传统品牌。男装电商企业地域分布特点明显，多集中在福建、浙江两大男装生产集聚地。时尚休闲类男装在网购市场更热销，契合年轻消费者口味是关键。男装客单价主要在0-300元之间，高于女装。

传统品牌上线：网络成为渠道销售的第二战场，当前线上主要用于消化库存，经营模式深刻打上线下烙印。（1）

GXG：打造黑白灰色系的时尚网络王国。GXG产品特色鲜明，经典黑白灰组合营造英伦风格男装。2011年全渠道销售额32亿元，其中天猫旗舰店收入1.5亿元，占比4.7%。（2）七匹狼：金字塔式分销模式树立男装电商典范。2011年电商收入1.06亿元，占营业收入比重为3.6%。七匹狼力图搭建出“官方旗舰店大经销商奥特莱斯折扣店“的金字塔式分销体系，其中顶层旗舰店主要起标杆示范作用，预计3年后新品占比70%，主要以绿标系列为主；销售主力来自中间层“五虎上将”，预计3年后新旧品占比各50%；塔基计划未来集中形成2家折扣店用于去库存。（3）九牧王(601566)：电商渠道成为营销业绩“加速器”。公司电商业务从“九牧王”主品牌和收购的电商品牌“格利派蒙”两方面着手开展，2011年两大品牌销售收入分别约为6000-7000亿元和800-1000万元。公司线上实行完全直营的柱状销售模式，网络单店销售收入较高。

淘品牌成长：定位区别于传统品牌，错位竞争走细分风格路线。(1)男装网购市场以传统品牌为主，但淘品牌另辟蹊径，以不同的风格定位赢得市场。(2)斯波帝卡：打造“指数男人”。定位美式休闲风格，致力于成为20-35岁年轻男士的穿衣顾问。(3)零号男：轻度潮文化倡导者。产品定位于18-28岁的大学生和初入社会的白领，以修身款为主，色彩丰富，风格年轻化。

对于男装网购市场，我们更看好传统企业在产品系列与品牌价值方面的先发与累积优势。根据对消费者行为的对比与分析，我们发现，男性消费者购买目的明确、决定果断，更加注重服装的产品质量、实用功效与品牌价值。消费者行为决定了品牌未来的发展，男装网购市场风起云涌后将谁主沉浮？我们认为：（1）传统品牌：利用已建立的良好品牌优势和齐全产品系列在网络市场吸引固有和新兴消费群，线上线下齐发力实现销售渠道有效互补；（2）淘品牌：更需在细分定位上下功夫，从而锁定相对忠实的小众消费群体；（3）网购对标准化程度较高的传统男装品牌冲击不大，增加了新渠道后，部分企业线上经营状况良好，往往还能消化线下库存。受益于网购市场的大发展，我们看好已触网的男装龙头企业七匹狼和九牧王。

纺织服装[板块指数:2278.02 涨跌:0.17%]