瞧一瞧：亿田电器孙伟勇：铺设网点蓄势待发做大做强品牌

8月8-10日，2012年度亿田集成灶王牌导购员培训大会在嵊州国际大酒店隆重举行。亿田电器董事长孙伟勇，营销总监闫红涛等公司领导出席了协议离婚律师
培训大会；来自华东和华北地区的100多位经销商和导购员代表参加了为期三天的集中培训。搜狐家居记者在大会现场采访了亿田电器董事长孙伟勇先生。

亿田电器董事长孙伟勇

导购员传递健康理念

【搜狐记者】您好孙总，很高兴来参加我们亿田的导购员培训大会。首先我想请问，我们是怎么想到导购培训这样的一个主题？为什么要做这样的一个活动？

【孙伟勇】因为我们亿田这个健康厨房要靠导购员来宣传到每一个家庭，所以说要靠他们的口碑、经验去推广。我们这次亿田把全国的导购员召集到总部来培训，就是考虑如何打造我们亿田的健康厨房。让我们的理念通过导购员传递到千家万户，因为他们毕竟在第一线，所以说这样的效果是最好的。

【搜狐记者】您刚刚提到健康厨房这个概念，亿田在产品上是如何体现的？

【孙伟勇】我们现在研发的四合一集成灶对健康、环保、排烟、厨房卫生、节能、吸烟的效果都是独一无二的。比如，我们的集成灶是下排式的，不像传统的油烟机往上吸，吸了以后这个油烟经过中途的时候人体还会吸进去。我们这个集成灶从侧吸下排，没有经过人的鼻子，没有造成二次吸烟，避免了这个污染，所以健康。

【搜狐记者】我们这样的导购培训会不会成为一个常规的项目？

【孙伟勇】是的，我们以后每半年举行一次，来加快传递这个信息。

布置网点蓄势待发

【搜狐记者】今天的大会也让我们感受到了亿田的发展势头，在你看来，亿田今年的发展情形如何呢？

【孙伟勇】今年大的环境是国家房地产的控制，对家电行业影响不少。但是，现在这个时候我们像打仗一样，把这个阵地布置好，等房地产开发起来以后，我们的销售就会猛增的。在这个时候我们网点设好，蓄势待发。

【搜狐记者】您刚才提到地产对我们的这个行业的影响，而且亿田其实也在操作地产项目，在您看来这个行业对我们有没有造成一些比较直接的影响？其次，我们有没有涉足工程渠道？

【孙伟勇】因为地产的影响对家电的影响是最大的，没有装修，没有搬迁，厨房家电的购买力就比较小了。所以说我们在这方面要练好“内功”，就是做好产品，布置好各个销售网点。像今天这样把全国的一线导购员召集过来，无论是现在，还是以后，做好充分发力的准备。

【孙伟勇】工程项目是有的，我们跟北京大的几个家装公司，包括房地产、政府采购我们也积极在做。

【搜狐记者】嵊州的集成灶产业非常集中，今年整个地区的产业发展情况乐观吗？

【孙伟勇】其实，我们亿田还有做出口的，出口这方面影响也比较大的。所以，从大环境上来看，整个嵊州这个行业，跟去年比略微有点下降，但是我们亿田在国内还是往上增长得比较快的。

【搜狐记者】其他的企业下降的情况会不会太差？

【孙伟勇】略微下降一些，因为嵊州的制造业还是比较发达，比较有优势，所以说全国很多的OEM都到我们嵊州来。总体来说，目前还是比较乐观的，这些企业家对整个行业的信心还比较足。

在国内市场把品牌做大做强

【搜狐记者】外贸这块现在占我们销售的多大份额？

【孙伟勇】占50%多。

【搜狐记者】应该说我们是个出口导向型的企业？

【孙伟勇】对。我们分两步来走，一步就是出口，第二步我们着重的培养国内，因为国内这个市场潜力很大，所以说我们从去年开始着重做国内的网点，加大力度来争取国内市场，把品牌做大做强。

【搜狐记者】对于今年的市场，您有哪些期待？

【孙伟勇】这个市场的预期叫做“政府也是危机，国际也是危机，我们企业也是危机。”在危机里面有机会，越危越有机会，所以说我们在拼命地练好“内功”，就是从各个产品的开发、设备的投入、销售网络的布置、促销员的培训，包括广告的投入等等。我们信心百倍，我想这个危机对亿田来说不是很大的问题。

【搜狐记者】谢谢孙总！

【孙伟勇】谢谢！

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