当包装行业价格战无赢家

包装行业：价格战无赢家

近几年，“价格战”一词频频出现于各种媒体，从几年前的VCD、彩电到冰箱直至现在的空调和汽车。“价格杠杆”被厂家屡屡使用，虽屡屡得手，却后患无

穷。原因在于，价格大战，牵一发而动全身，厂家不会白白把利润让给客户，必然要从降低成本上下功夫。于是平上游供应商的价格也必然要降低。但由于供应商之间也存在着激烈竞争，而且供应商的“价格战”往往比厂家的“价格战”更惨烈，结果可想而知，赔本做生意的厂家比比皆是。

这种现象在纸箱行业中最为明显，持续至今的纸箱大战已经使一些产值上亿元的纸箱厂只剩下一百多万元。的利润，还有的亏损运作，基本丧失了企业持续发展的必要条件。从行业角度看，价格战的直接“结果”就是企业缺乏足够的发展资金，造成国内纸箱行业整体水平不高，能够生产高档和重型瓦楞纸箱的企业少之又少。更有甚者，国内仅有的几个可以生产高档重型瓦楞纸箱的大型企业之一——常州常丰公司则落得被日本特耐王公司收购的下场。

不知大家是否还记得2002年1月份的“易拉罐提价”事件，当时可口可乐的北京三家易拉罐供货商几乎同时向可口可乐公司亮出了涨价黄牌。这个事件表面上是因为到了销售旺季，人员、生产成本开支较大，原有价格已不适用，必须实行新价格，而背后更深层次的原因则是易拉罐的”价格战”导致的全行业大面积亏损，从1995年每个成品罐的价格1．1—1．2元降到2002年初的0．6元，但同期的铝材价格并无太大的波动，故将计划生产10000mt增强型镍酸锂(eLNO)而形成了易拉罐成本比售价还高0．1元的怪事。后果可想而知，全国22家易拉罐企业停产6家，26条生产线停了8条。

同样的大战从去年开始又在皇冠盖行业由再次上演，互相压价愈演愈烈，达到每个盖子的薄利以产毫计算，到了你死我活的地步，竞争达到了白热化。但屋漏偏逢连阴雨，2002年5月24日，外经贸部公布对部分钢铁采取反倾销临时保护措施，马口铁也在其中，关税由5％-7％提高到25％，由此皇冠盖企业也被推向了全

行业亏损的深渊。

降价、打折似乎是目前中国市场上的一大特色，企业降价主要有三种情况一是先行者在取得市场领导地位之后主动降价，以保持自己的领先地位；二是跟进者被动降价，属于迫不得已的应变措施；三是后来居上者为了挑战领导者而发起价格战。例如前几年的微波炉降价战，成功的整理了微波炉市场混乱的局面，最终确定了格兰仕的霸主地位。还有彩电大战，成就了长虹、康佳、TCL成为彩电巨头，并因此；中出国门，走向世界，这样的例子最近屡屡出现。因此有的学者认为，根据经济学中的“4P”，理论，价格战是淘汰落后企业、形成竞争的合理市场结构最有效的办法。

但笔者认为，虽然理论上“价格战”能够起到扶优汰劣，促进兼并重组的作用，但在处于发展中的我国包装行业却不适用。因为中国的包装企业绝大部分实力都不是很强，中国至今还没有一家与格兰仕、长虹等行业巨头相提并论的包装业巨头。如果企业希望通过降价的手段来增加产品的市场份额，除非它拥有30％或更多的成本优势，否则降价都难免会触发一场自杀性的价格战。而这一起码的要求在中国的包装业中还没有一家能够达到，价格战中根本没有赢家。”价格战”一打，弱势更弱，甚至倒闭，而所谓的优势企业因为实力还不够强大，也是伤痕累累，根本没有实力再去兼并别的企业。而且，价格战还会导致全行业利润的下降，影响包装行业发展的后劲。惟一的战果就是国家的资产不断地贬值，包装技术在低水平长期徘徊。长此下去，只是为国外包装巨头进那末入中国铺平了道路，日本特耐王收购常州常丰公司就是典型的范例。因此，在现阶段，适当的对包装行业进行一定的“价格协调”有利于包装企业的健康发展，及时进行技术上的升级换代，提高企业适应市场经济的能力。而且一定程度的”价格协调”不可能产生“价格垄断”，它只是为了防止企业间无序的竞争而临时制定的一种价格措施，会随着中国市场经济的不断完善而逐渐消失，但留给我们的是包装技术水平的不断提高和包装巨头的不断涌现。

可喜的是，就在企业大打价格战的同时，相关包装行业的协会和部分企业的领导已经意识到这种惨烈的价格战只会对行业造成伤害，无任何的推进作用。于是各包装行业协会“价格协调”的会议不断地召开，“打击恶性竞争，提倡公平竞争”的理念在逐渐地渗入到企业的经营中。

率先走在国内前列的是上海纸箱行业协会，他们在纸箱大战刚开始时就及时提出了“集中制版，分散制箱”的方针，既保证了各纸箱厂的利益，又能够使纸箱厂团结Slowing表示这类技术也能够用在其他方面起来共同抵御上海周边的小纸箱厂的不正当竞争。青岛包装技术协会针对纸箱企业的无序竞争，联合青岛的纸箱大厂向大的纸箱用户郑重公告，如果纸箱用户以低于纸箱成本的价格购买纸箱，那么他们以后将拒绝为其生产纸箱。此举对青岛的企业产生了很大震动，企业也意识到不能因为眼前的小利而断了以后的合作，从而适当提高了纸箱的采购价格。2003年5月，黑龙江包装技术协会针对瓦楞原纸的无序竞争，通过细致的调研，确定了瓦楞原纸的最低价格，在瓦楞原纸企业中进行了“价格协调”，并向纸箱厂公布，短时间内原纸上涨了元／吨，使瓦楞原纸市场又恢复了有序竞争，而纸箱企业也平静地接受了。

北京的”易拉罐提价”事件则是几个易拉罐厂针对当时状况，联手制定的一个价格政策，而且每罐只涨1分5厘，对可口可乐公司影响甚微，但对易拉罐行业的盈利影响很大，最终这件事得到了圆满解决。由此带来的是2002年易拉罐的全行业扭亏为盈。

对于前面提到的皇冠盖风波的解决，协会起了很重要的作用。中国包装技术协会和包协金属容器委员会根据企业的实际情况，及时向原国家经贸委和外经贸部提出了紧急报告，陈诉了进口马口铁不存在倾销的事实，最终在7个月后，国家认定马口铁不适用最终保障措施，为金属包装行业尤其是皇冠盖企业的发展解决了一大难题。协会又及时地召开了年产10亿只皇冠盖以上的企业的座谈会，成立了价格协调小组，取得了很好的效果。

笔者认为，不断创新才是竞争制胜的关键。现在已经到了“管理创新、经营变革”的时候。包装业必须在经营观念、管理体制、组织结构、业务流程、技术、产品、服务、营销络等方面进行创新，以保持企业旺盛的竞争力；必须根据产、供、销技术的变迁和市场的变化，调整企业组织、企业经营管理观念和管理方式，进行管理创新，以提高员工的创新意识并增强企业活力；进行制库创新，以扫除制约我国企业市场竞争力的制度障碍。

价格竞争从来都不是惟一的市场竞争手段，更不是最好的竞争手段。企业应当下功夫培育和提高自己的竞争能力，从而走出恶性价格竞争的误区。比开发材料在不同领域的用处如，可考虑增强广告、服务等外在因素的竞争能力，实施文化营销策略，“借风行船”提高企业知名度；加强售后服务，使服务超过客户的期望值，从而在心理上赢得客户；抓好成本、资金和质量管理，促进管理创新。